Естественно, для прокачки воронки вам понадобится объем интернет-трафика на ваш сайт. Вот тут мы рассказывали о том, какие ниши идеально подойдут для рекламы в Яндекс-директ.
Содержание:
- Что такое лид-магнит?
- Свойства лид-магнита
- Почему лид-магниты дают хорошую конверсию?
- Типы лид-магнитов
- Как использовать лид-магниты в построении воронки продаж?
- Практика применения лид-магнита
- Заключение
Что такое лид-магнит?
Классический пример: вы оставляете свой e-mail чтобы получить некий полезный обучающий материал и он вам приходит на e-mail. Лид-магнит — это некий подарок за целевое действие. Другой пример, получение прайса продукции или каталога на почту.Свойства лид-магнита
Материал который вы предлагает своим потенциальным клиентам будет лид-магнитом если он удовлетворяет одному из следующих свойств:- Лид-магнит должен решать ОДНУ реальную и острую проблему вашей целевой аудитории. Если лид-магнит не закрывает никаких вопросов в голове потребителя, то он будет не интересен и никто не будет его скачивать.
- Простота в применении. Лид-магнит должно быть просто применить и получить нужную информацию или результат.
- Простота. Не делайте многостраничных мануалов и не пишите огромные романы. Лучше всего если вы оформите лид-магнит в виде небольшого pdf-файла.
- Легко получить. Пожалуйста не надо заставлять человека тыкать миллион кнопок, с каждым следующим кликом конверсия снижается.
- Экспертность. Ваш лид-магнит должен говорить о вас, как об эксперте, это позволит легче заключить сделку в будущем.
Почему лид-магниты дают хорошую конверсию?
Ваша аудитория будет скачивать лид-магнит так как вы закрываете им какую-либо их проблему. Таким образом вы как бы занижаете требование к конверсионному действию. Если раньше вы требовали от человека сразу же купить с вашей страницы или сделать заявку, то с помощью лид-магнита вы соберете контакты человека более деликатно и через дальнейший прогрев сможете довести до покупки.Или, как один из вариантов, сделать ограниченное по времени предложение ( one time offer) сразу же после получения лид-магнита.
Типы лид-магнитов
Чек лист Один из самых популярных лид-магнитов. По неизвестной причине аудитория любит получать разбитую по пунктам информацию или список действий.
- Шаблоны Все и всюду используют шаблоны: в дизайне, верстке, создании рекламных объявлений и написании текстов.
- Списки/подборки Например список книг, статей или подборка полезных сервисов.
- Программы Например программа туристического тура или мероприятия.
- Каталоги и прайсы Люди с удовольствием будут скачивать каталоги мебели и прайсы на продукцию.
Как использовать лид-магниты в воронке продаж
По сути схема достаточно простая. Человек, для того чтобы скачать лид-магнит, оставляет свои контактные данные, а дальше с этим можно делать разные вещи. Либо предлагать ему супер-выгодное предложение, как дополнительный подарок. Например человек скачал каталог очков и и ему предлагается купить первую оправу со скидкой. Через показ специальной страницы, как правило, речь идет о странице благодарности за подписку или посредством письма или звонка от менеджера (если вы собираете еще и телефоны). Либо он попадает в базу рассылки и далее вы с ним работаете уже как с подписчиком. Прогревая контентом, перед тем как сделать предложение, в тот момент когда он проникнется максимальным доверием. Такая схема может подойти, например, при продажах недвижимости, инфо-курсах и т.д В любом случае человек оставил вам свои данные, а значит с ним можно продолжать коммуникацию через почту или мессенджеры.Практика применения лид-магнита
Лид-магниты отлично работают при продвижении товаров и услуг в социальных сетях. Трафик с таргетированной рекламы, как правило, холоднее чем с контекстной рекламы, а это значит аудиторию необходимо предварительно утеплить и начать взаимодействие с потенциальным клиентом максимально деликатно. Например, наша команда использовала лид-магнит для продвижения детского тура на осенние каникулы Семейного курорта “Утес” под Челябинском. В качестве лид-магнита мы подготовили PDF с программой тура по дням в котором подробно рассказали какие ждут детей занятия по дням.
При клике по рекламному объявлению мы предлагали людям не купить или заказать, а просто скачать программу тура. Все это было сделано на функционале программы Senler.
